訪談 撰稿  | 鉛筆道 松格

養(yǎng)老，日漸成為“80后、90后”獨生子女一代必須面對的問題。

想象一下未來：獨生子女無需再為異地無法照料父母焦慮，養(yǎng)老機器人可輔助做飯、陪伴聊天，甚至能在床頭講故事助眠；失能老人不用頻繁被送往康復機構(gòu)——家中的輪椅人形機器人也能提供專業(yè)康復訓練。

上海如身機器人科技有限公司（如身機器人）專注研發(fā)養(yǎng)老機器人和康復機器人，希望通過科技手段，為日益嚴峻的老齡化社會的養(yǎng)老問題找到解決之道。

如身機器人創(chuàng)始人師云雷在德國漢堡大學獲得信息學博士學位，師從人工智能領(lǐng)域世界頂級科學家、德國工程院院士和中國工程院外籍院士張建偉教授；并在天津大學機械工程學院獲得碩士學位，師從中國醫(yī)療機器人泰斗王樹新院士。

師云雷是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在醫(yī)療機器人領(lǐng)域有十余年經(jīng)驗，聯(lián)合創(chuàng)立了港股上市公司微創(chuàng)®機器人和超級獨角獸公司Agile Robots，2023年和博士導師聯(lián)合創(chuàng)立如身機器人。“我們希望替所有獨生子女解決父母養(yǎng)老問題，實現(xiàn)‘老吾老以及人之老’。”

如身機器人的產(chǎn)品專注康復和養(yǎng)老。第一款量產(chǎn)產(chǎn)品是“格物系列”家用多合一康復機器人，能夠滿足失能人群維持身體機能、恢復生活能力的需求；第二款產(chǎn)品是家庭養(yǎng)老機器人“齊家系列”，針對半失能老人生活照料、出行陪伴、情感陪伴等問題。

2025年9月，如身機器人宣布連續(xù)完成由道彤投資獨家投資的數(shù)千萬元天使+輪融資和力合金融領(lǐng)投的天使++輪融資，成立兩年完成5輪融資，迅速成為具身智能康養(yǎng)機器人賽道領(lǐng)跑團隊。

當下，中國康養(yǎng)機器人行業(yè)正快速崛起：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國養(yǎng)老機器人市場規(guī)模已突破百億元，隨著人口老齡化率持續(xù)攀升（預計2030年60歲以上人口占比將超25%），疊加居家養(yǎng)老需求占比超90%的市場現(xiàn)狀，具備AI交互、多場景適配能力的康養(yǎng)機器人，正成為破解“養(yǎng)老難”的關(guān)鍵，行業(yè)年增速保持在30%以上，居家康養(yǎng)場景更是被視為機器人行業(yè)未來 3-5 年的核心增長極。

康養(yǎng)機器人行業(yè)正迎來硬件成本快速下降、AI交互功能升級的機遇，但也面臨“功能滿足場景需求”“價格親民化”的挑戰(zhàn)。

最近，鉛筆道與師云雷就康養(yǎng)機器人的產(chǎn)品特性、商業(yè)機會等話題交流，以下是對話精華。

聲明：訪談對象已確認文章信息真實無誤，鉛筆道愿為其內(nèi)容做信任背書。

- 01 -讓康養(yǎng)機器人價格能被家庭負擔得起

鉛筆道：如身機器人的技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

師云雷：一是產(chǎn)品設計。我們不是照搬人形，而是深入場景，分析用戶需求后做針對性的產(chǎn)品，比如失能人群既要移動輔助也要生活照護，于是我們設計了輪椅人形機器人。

二是交互能力。我們的產(chǎn)品需要與人直接交互，所以在自然語言交互、力交互方面積累較多，這些交互技術(shù)已經(jīng)在國產(chǎn)手術(shù)機器人和協(xié)作機器人產(chǎn)品上得到了大量驗證。

三是技術(shù)背景。依托漢堡大學多模態(tài)技術(shù)研究所，張建偉院士團隊在多模態(tài)信息采集、融合、建模等方面有很強積累，這些也反哺到我們的產(chǎn)品中。 

如身機器人創(chuàng)始人師云雷

鉛筆道：在開發(fā)過程中，最大的技術(shù)難點是什么？

師云雷：難點很多。比如我們正在攻克的“力控”問題。舉個例子，機器人扶老人起身時，要知道用多大力。這個涉及到復雜的建模和實時計算。

我們會預先輸入老人的體重參數(shù)，然后通過關(guān)節(jié)傳感器檢測各連桿的受力，計算出該用多少力，才能既安全又有效。以往機器人只檢測末端受力，但養(yǎng)老護理場景需要機械臂實現(xiàn)全身實時力檢測，這就是一個難點。

鉛筆道：在研發(fā)過程中，是怎么收集場景數(shù)據(jù)的？

師云雷：我們會做大量訪談、觀察和測量。和福壽康（福壽康智慧醫(yī)療養(yǎng)老服務（上海）有限公司）這樣的頭部養(yǎng)老機構(gòu)有戰(zhàn)略合作，他們會提供很多真實場景和需求。比如我們發(fā)現(xiàn)，機構(gòu)大量雇傭的女性護工往往力氣不足，很多床也不是電動的，導致起身輔助和床椅轉(zhuǎn)移是個非常大的痛點。

鉛筆道：機器人和人接觸的過程中，安全性是怎么保證的？

師云雷：具體的技術(shù)細節(jié)我不方便展開。我們有過醫(yī)療機器人的研發(fā)經(jīng)驗，當時的風險更高，甚至涉及手術(shù)時把機器人“伸進”人體。相比之下，養(yǎng)老機器人的安全性挑戰(zhàn)要低一些，但我們依然會按照醫(yī)療機器人級別的安全標準來設計，確保不會對老人造成傷害。

鉛筆道：目前，老人和家屬對產(chǎn)品接受度如何？有典型案例嗎？

師云雷：接受度很高�？祻褪莿傂�，但過去用戶必須有人陪同去機構(gòu)，費用一次就要三四百（醫(yī)保不覆蓋的情況下），還不含交通費用，成本和負擔都很大。我們的產(chǎn)品讓康復可以在家完成，成本大幅降低，還有專業(yè)教程。

比如在歐洲，一些康復診所直接把產(chǎn)品帶到用戶家，效果很好；在東南亞比如馬來西亞也有類似案例。

養(yǎng)老機器人這塊，目前大家對它是“渴望”，甚至有點樂觀。我們在養(yǎng)老院測試時，老人們看到機器人能拿東西、自然交互和聊天，都很興奮。

鉛筆道：普通家庭未來能負擔得起養(yǎng)老機器人嗎？

師云雷：我們的設想是長期來看，它的價格和家庭大件電器差不多，幾萬元就能買到一臺具備自主能力的機器人。

但短期內(nèi)因為自主能力不足，還需要遠程人工輔助，甚至人類護工上門服務，所以會采用“服務費”模式。我們希望月費在3000至4000元之間，相比住家護工1萬元左右的成本，或者住養(yǎng)老院每月5000至10000元的花費，還是低一些的。再加上在家養(yǎng)老本身更自由，很多家庭會更愿意選擇。

- 02 -養(yǎng)老機器人要考慮精神陪伴

鉛筆道：這一輪AI對康養(yǎng)機器人最大的改變是什么？

師云雷：最大的改變非常明顯。以前機器人和人的交互方式都比較專業(yè)化，要么靠編程，要么靠設定好的規(guī)則程序。只有在這次AI革命中，機器人第一次可以通過自然交互的方式和人溝通。簡單來說，就是可以用自然語言告訴它要做什么，它就能結(jié)合語言指令和環(huán)境觀察結(jié)果直接執(zhí)行，這就是所謂的“VLA模型”的概念。

過去的送餐機器人、酒店機器人，都需要人工輸入，比如房間號才能完成任務。但現(xiàn)在可以直接對機器人說，把某個東西送到某個房間，它就能理解并執(zhí)行。這種交互方式特別適合康養(yǎng)場景中的老年用戶。

如身機器人產(chǎn)品圖

鉛筆道：在你們和用戶的交流、調(diào)研中，有沒有發(fā)現(xiàn)老年人群體和年輕人群體在需求上的差異？

師云雷：差異非常大。比如在我們第一款機器人中，當時還沒有語音交互功能，只能通過一個軟件APP去設置康復參數(shù)。年輕人或者稍微年輕一些的老人還能用，但年紀更大的老人就很難操作了，他們往往需要別人幫忙操作。

所以到第二款機器人，我們針對的是年齡更大、功能受限的人群。他們基本無法用手指操作平板，只能依靠自然語言交互，甚至需要機器人主動觀察并提出一些服務建議，再由老人進行簡單的應答確認。這和傳統(tǒng)機器人交互方式很不一樣——以前是人發(fā)出指令，機器人執(zhí)行，而在康養(yǎng)場景里，很可能是機器人為主導，用戶進行配合。

鉛筆道：老人的精神陪伴需求也很大，如身機器人會不會加入相關(guān)功能？

師云雷：會的。我們設想把機器人做成可拆解的。比如老人要上床休息，可以把機器人的交互模塊拆下來，放到床頭。這樣，在睡前它可以陪伴老人，講一個小故事，幫助放松。與此同時，機器人的主體部分可以移動到外面去做其他任務，或者等待下一步指令。

這種方式就能實現(xiàn)既有功能上的服務，又能提供情感上的陪伴。

鉛筆道：養(yǎng)老機器人未來能完全取代人工護理嗎？

師云雷：短期內(nèi)不可能。護理涉及硬件和軟件兩個層面。哪怕大模型發(fā)展得很好，如果硬件不行，比如沒有足夠的多模態(tài)傳感器、操作和負載能力不足，那很多任務依舊做不了。

護理的細節(jié)非常復雜。比如老人常有便秘，護理中會涉及到需要用手處理的情況，這就是機器人目前很難做到的。人類的手本身就是極其復雜精巧的工具，有力控、溫度傳感、觸覺傳感、耐熱、防水等特性，這是機器靈巧手很難完全復制的。

- 03 -商業(yè)和居家場景帶來機器人新機會

鉛筆道：機器人行業(yè)很熱，你預測未來會怎么發(fā)展？

師云雷：大體分人形和非人形兩類。人形主要攻關(guān)運動控制、移動能力等；非人形則細分很多，比如工業(yè)機器人、協(xié)作機器人。

我們認為未來會像汽車一樣，不同場景對應不同形態(tài)。家庭康養(yǎng)場景對安全性要求高，所以非人形方案反而更合適。我們的產(chǎn)品既有運載能力，又有雙臂操作能力，在康養(yǎng)場景更具優(yōu)勢。

比如我們的輪椅式機器人，人不坐時可以自主移動，人坐上去時，雙臂還能作為扶手輔助上下床，安全性比人形機器人更高，不會因為失效直接倒地。

鉛筆道：最有機會的場景有哪些？

師云雷：工業(yè)機器人早就大規(guī)模落地了，在車廠、工廠里已經(jīng)是百萬臺級別；協(xié)作機器人出貨量也有幾十萬到上百萬臺；服務機器人，比如酒店送餐的，也算是比較大規(guī)模了。

如果說的是“具身智能機器人”的大規(guī)模落地，我認為也要符合兩個基本條件：一是功能在場景中真正夠用，二是成本足夠低。

過去的例子可以參考掃地機器人，能真正解放雙手，讓用戶有切實收益（不管是時間還是情緒），所以才迅速普及。具身智能機器人也要滿足這種ROI的規(guī)律——Return on Investment。

從成本上看，已經(jīng)在快速下降。我三年前做實驗時用的一款準直驅(qū)電機，價格1800元，現(xiàn)在只要400多元，幾乎降到原來的25%。所以硬件成本這一塊，趨勢已經(jīng)很明顯。接下來就是功能突破。比如像目前一些廠商展示的拳擊機器人，如果有一天能真正做到實時動作克隆，甚至變成類似“機器人拳擊比賽”的商業(yè)化項目，那就可能帶來新的大規(guī)模應用。

至于最有機會的場景，我覺得商業(yè)和居家場景更有機會。這里涉及到和人的高頻交互，自然語言、大模型的優(yōu)勢才能真正體現(xiàn)。我們自己聚焦的康養(yǎng)場景，就是一個需求驅(qū)動、同時具備技術(shù)突破可能性的方向。

鉛筆道：理想中的機器人是什么樣？

師云雷：忠誠、安全，同時能力很強，不管是人形還是其他形態(tài)，都不重要，關(guān)鍵是安全可控，能真正幫助人。

鉛筆道：你們會做全球化布局嗎？中國和海外市場的需求有什么差異？

師云雷：我們從創(chuàng)立之初就是一家全球化布局的公司。團隊初創(chuàng)核心成員大部分來自德國高校和企業(yè)，我們的首席科學家張建偉教授也是德國工程院院士，我們對海外市場和中國市場的了解都很充分，所以，出海的想法從一開始就很明確。

市場差異還是挺大的。舉個康復機器人的例子，國外因為幾十年的教育和理念，先進的主動康復理念被普遍接受，大家知道手術(shù)后要盡早開展運動康復，而不是“傷筋動骨一百天”這種中醫(yī)靜養(yǎng)思維（歷史原因造成這種觀念）。因此我們的第一款產(chǎn)品在海外銷售不錯。國內(nèi)市場訂單主要集中在大城市，醫(yī)生和用戶的接受度更高一些。

另外，中國市場很大，也有特殊機會。比如我們第二款產(chǎn)品需要遠程操作輔助，我們可以在人工成本較低的地區(qū)建立遠程服務中心，為東部發(fā)達地區(qū)用戶提供支持，這種模式在很多發(fā)達國家其實不太可能存在。所以從這個角度看，中國市場也有獨特優(yōu)勢。

目前我們已經(jīng)在東亞、歐洲、北美都有產(chǎn)品銷售，反饋很好訂單很多，目前處于供不應求的階段。

本文僅為口述者獨立觀點，不代表鉛筆道立場，亦不構(gòu)成投資建議。

       原文標題 : 院士學生做康養(yǎng)機器人：進入百億賽道，一把融資數(shù)千萬